分类信息网站经营开始走向深入

       Web2.0让分类信息感受到新一轮发展的巨大机遇，也让我们感受到了互联网寻求突破创新的迫切。

　　分类信息网站要解决盈利问题，首先要解决“用户基数”问题。

　　现在众多分类信息网站争夺的焦点仍然集中在如何扩大用户上，从增强用户体验到转化为收费用户这段路上，目前还没有出现特别成熟的产品。

　　所有的分类信息网站都纷纷从广度和深度上挖掘潜在用户，各大网站在细分市场的角力空前激烈，从市场细分到城市扩张，不仅在线上硝烟弥漫，分类信息网站还在很大程度上加强对线下活动的支持。除此之外，分类信息网站还不断针对众多用户需求提供各种贴心的资讯服务。

　　最大化追求用户规模或许只是一种形式，真正掣肘分类信息网站的深层次问题其实是“诚信”。这也成为分类信息网站发展的瓶颈之一。目前我国缺乏明确的法律法规对网上交易进行规范，企业和消费者在从事网上交易活动时存在一定的风险。“扩大用户，为风险买单”似乎成为解决分类信息网站盈利问题的必由之路。

　　在很长的一段时间内，分类信息网站的主要任务都会是如何提高这些基本功，建立诚信机制、提高服务质量、降低交易风险，只有这样才能把更多的人吸引过来。

　　同时，分类信息网站的发展很大意义来源于它是真正意义上的Web 2.0，即将互联网内容的主导权交还给用户并同时实现“可写”的互联网，让互联网真正的互动起来，这促进网民由简单的浏览者转变为信息的制造者，也让互联网由一个信息获得及娱乐的平台真正成为一个个人生活及商务的平台。相对于Web 1.0来说，Web 2.0是个性化的、是开放的、是互动化的、是社会性的网络。

　　目前，Web2.0概念在分类信息中的应用将逐渐取代搜索，是对web2.0特性的充分应用并有着相对更加明确的盈利模式。人们可以在分类信息网站上找朋友、出租求租房屋、约人旅游、周末打牌、买卖二手物品、招聘求职、寻找家政家教服务等和日常生活密切相关的各种信息。

　　BV.Captail的科学家、亚马逊(Amazon.com)前首席科学家韦思岸(Andreas S.Weigend)曾说过，从目前看，Web 2.0网站最为稳定的收入来源是分类广告。因为Web 2.0网站的页面内容指向明确而细致，与其主题相关的广告价值将得到体现。我认为，分类信息的商业模型一定存在，但需要时间加以提炼，前提是用户已经对这些应用形成了固定习惯。现在很难说什么会是分类信息网站最为稳定的收入来源，这很容易理解。在门户网络出现时，我们都认为网络广告会是它最赚钱的业务，但结果却是网络游戏和短信。

　　那么具体到分类信息网站的赢利模式应该是怎样的呢?首先在品牌知名度达到一定程度后，1.0的所有赢利模式都可以在其身上得到延续。那么其有没有自身的独特的赢利模式?我认为其实这是很明显的。在腾讯没有做大之前，大家都疑惑腾讯怎么赚钱，但是事实证明腾讯的一些增值服务都取得了很好的效益。所以不要说中国网民在分类信息上面不肯花钱，市场成熟以后，价值2000块的东西，如果只花20块的广告代价就可以顺利的卖掉，相信很多人都愿意去支付这个广告费。现阶段之所以没有出现这种现象，主要是用户观念还没有培养起来。另外企业用户永远是赢利模式考虑的对象，可以在不同分类下面匹配广告，类似这些利用增值服务的手段也会非常多。

　　分类信息网站出路在于改变现有的模式和之前建立起来的规则打破，增加用户粘性、迅速建立用户信任的品牌机制;让分类信息网站结合传统，把行业竞争变为互补或打破传统建立起来的壁垒;通过营销手段进行必要的社会资源整合，把可以利用的资源进行多次利用。

　　Web2.0让分类信息感受到新一轮发展的巨大机遇，也让我们感受到了互联网寻求突破创新的迫切。只有整合国外成功的Web2.0模式，加以更适合国内发展的应用，才能给互联网行业带来让人欣喜的新一轮变革。